“銷(xiāo)量在上漲，但是價(jià)格上不去，很多規(guī)格的產(chǎn)品都在虧損。”“現(xiàn)在的形勢(shì)很難受，利潤(rùn)率在直線走低。”“如今大家是鼻子已經(jīng)在水底下了，先得要活著。”在上周末結(jié)束的2013年度全國(guó)橡膠骨架材料市場(chǎng)及技術(shù)論壇上，“虧”是記者聽(tīng)到最多的一個(gè)字。“出臺(tái)指導(dǎo)價(jià)格只能短期救急，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，要想提升利潤(rùn)，只能靠創(chuàng)新。”則是與會(huì)者開(kāi)出的扭虧處方。
產(chǎn)品掉價(jià)剎不住車(chē)
“從去年到現(xiàn)在，輪胎企業(yè)大多是盈利的，但是滌綸簾子布企業(yè)能有利潤(rùn)的卻不多，甚至可以說(shuō)90%是沒(méi)利潤(rùn)的。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上只有韓國(guó)曉星等韓資企業(yè)，因韓國(guó)輪胎廠采購(gòu)穩(wěn)定，而保持較高開(kāi)工率。”浙江尤夫科技工業(yè)有限公司孟祥功向記者大吐苦水：“原料價(jià)格一噸漲500元的時(shí)候，簾子布能漲100元就算好的了；但是原材料價(jià)格稍微下降一點(diǎn)，簾子布的價(jià)格就開(kāi)始跌，并且各企業(yè)是爭(zhēng)先恐后地調(diào)低價(jià)格。報(bào)價(jià)只有更低，沒(méi)有最低。行業(yè)呼吁限產(chǎn)保價(jià)后，市場(chǎng)價(jià)格有所提振。但因?yàn)闇炀]簾子布嚴(yán)重供大于求，有些企業(yè)一看到兩個(gè)月后銷(xiāo)量下來(lái)了，就又把價(jià)格降下來(lái)了。”
“原料價(jià)格雖然也在下跌，但是產(chǎn)品價(jià)格跌幅更大。比如苯的噸價(jià)比去年跌了一兩千元，但是尼龍66的價(jià)格比去年下跌了2500元，特別是出口歐盟的價(jià)格。”神馬實(shí)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理段文亮反映道。
“現(xiàn)在輪胎企業(yè)招標(biāo)，基本是價(jià)低者得。因?yàn)楫a(chǎn)品過(guò)剩，同質(zhì)化嚴(yán)重，有的企業(yè)為了生存，拼命往低拉價(jià)格。胎圈鋼絲原料成本超過(guò)4000元/噸，綜合成本在5700元/噸，但現(xiàn)在市場(chǎng)上粗產(chǎn)品價(jià)格才5200元/噸。”山東大業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理張?zhí)m州說(shuō)。
“上市公司要提升銷(xiāo)售額等財(cái)務(wù)表現(xiàn)，新企業(yè)想擴(kuò)大市場(chǎng)，老企業(yè)需要留住人才、保護(hù)設(shè)備，大家都不想停工。結(jié)果，現(xiàn)在有的鋼簾線企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始買(mǎi)一送一了。”山東勝通鋼簾線有限公司總經(jīng)理陳勇有些無(wú)奈。
根本在于供大于求
“現(xiàn)在大家開(kāi)工和銷(xiāo)售都可以，但是利潤(rùn)不行。我的客戶甚至同情地跟我說(shuō)，‘我知道你們是虧本的，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了成本結(jié)構(gòu)，但是你不做，張三會(huì)來(lái)做；張三不做，李四會(huì)來(lái)做。’現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不是好了傷疤忘了疼，而是充血點(diǎn)稍微少了一點(diǎn)，大家就開(kāi)始你一刀我一刀拼價(jià)格。為什么？剛性需求有多少放在那里，但是供給增長(zhǎng)太快。”浙江海利得新材料股份有限公司銷(xiāo)售副總彭皓分析說(shuō)。
孟祥功也反映道，輪胎廠確實(shí)希望原材料價(jià)格越低越好，但也有輪胎企業(yè)采購(gòu)人員反問(wèn)過(guò)：“你們賣(mài)這樣的價(jià)格，能有利潤(rùn)嗎？沒(méi)利潤(rùn)怎么還爭(zhēng)先恐后地來(lái)向我推銷(xiāo)�。�”
向高端客戶要效益是大家的共識(shí)，但現(xiàn)在不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不好過(guò)，國(guó)際知名輪胎企業(yè)的高端市場(chǎng)也不一定是高利潤(rùn)的代名詞了。據(jù)彭皓介紹，包括米其林等頂級(jí)跨國(guó)企業(yè)在內(nèi)，其采購(gòu)價(jià)格的承受能力最近下降得非�？欤绕涫窃谥袊�(guó)的采購(gòu)價(jià)格。因中國(guó)企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)報(bào)價(jià)下降太多，對(duì)出口價(jià)格已經(jīng)產(chǎn)生了非常顯著的影響。而且外企之間還會(huì)互相影響，一家采購(gòu)價(jià)掉下來(lái)，同國(guó)其他企業(yè)馬上跟降，中國(guó)的外銷(xiāo)價(jià)格也就整體都下來(lái)了。
限產(chǎn)、創(chuàng)新才能存活
中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)骨架材料專(zhuān)業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)、山東大業(yè)股份有限公司董事會(huì)竇勇說(shuō)：“這兩年大家都覺(jué)得很難，輪胎企業(yè)都掙錢(qián)，但大部分原材料企業(yè)都虧損。大家都說(shuō)要開(kāi)發(fā)高端客戶，但是大客戶能抱住一兩年，能永遠(yuǎn)抱住嗎？現(xiàn)在企業(yè)干10個(gè)月只頂形勢(shì)好的時(shí)候2個(gè)月掙的錢(qián)。想辦法提價(jià)是一方面，但更重要的是自律。”
“什么叫自律？既然開(kāi)工率100%虧得更多，不如適當(dāng)下調(diào)開(kāi)工率，或許對(duì)現(xiàn)金流的傷害還不會(huì)這么大。”彭皓如此建議。
“為什么現(xiàn)在東西都賣(mài)不出價(jià)格？是因?yàn)楫a(chǎn)能太大。為什么上了這么多同質(zhì)化的項(xiàng)目？是因?yàn)榧夹g(shù)容易復(fù)制。”山東奧固化工有限公司曹大勇說(shuō)，“行業(yè)再不創(chuàng)新，發(fā)展就要到盡頭了。”
資深技術(shù)專(zhuān)家、中橡協(xié)原副會(huì)長(zhǎng)許春華說(shuō)，限產(chǎn)保價(jià)只能救急，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，創(chuàng)新才是提升利潤(rùn)的重要手段。再困難的時(shí)候，也有好的產(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)。比利時(shí)貝卡爾特公司是鋼簾線全球知名企業(yè)，雖然去年利潤(rùn)也出現(xiàn)了下降，但仍然有6900萬(wàn)歐元用于研發(fā)。其獨(dú)家開(kāi)發(fā)的網(wǎng)狀鋼簾線，耐磨、耐撕裂，特別適用輸送帶產(chǎn)品使用。廈門(mén)正新的輪胎磨耗小，產(chǎn)品利潤(rùn)就是高，也是典型的例子。
面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)，陳勇等呼吁，行業(yè)必須盡快推行準(zhǔn)入制度、建立信譽(yù)機(jī)制，短期內(nèi)可以從實(shí)行行業(yè)指導(dǎo)價(jià)制度入手。
